21 de întrebări de pus înainte de a angaja un pro vânzare de proprietate

Atunci când trebuie să vindeți conținutul unei locuințe din cauza reducerii dimensiunilor, a divorțului sau a decesului unei persoane dragi, deținerea unei vânzări de proprietate este de obicei cea mai eficientă opțiune.

Deși puteți organiza o vânzare de proprietate pe cont propriu, angajarea unei societăți de vânzare de proprietăți (sau lichidator imobiliar) vă economisește timp și stres. Este posibil să vă facă chiar mai mult profit - chiar și după ce plătiți taxele lichidatorului. Dar, nu vă grăbiți să semnați un contract. Iată întrebări importante pe care să le puneți înainte de a angaja un pro vânzare de proprietăți:

Ce servicii oferiți?

Răspunsul la acest lucru nu este atât de evident cum credeți, așa că descompun-o și puneți întrebări specifice:

Sortează, curăță, preță și etapizează marfa? Oferă tabele și vitrine?
Au grijă de publicitate și de orice permise necesare? Câți angajați oferă și ce fac acești angajați? Dacă legile locale impun impozit pe vânzări, trebuie să țină evidența și să se asigure că este plătit?
Curăță și șterge proprietatea după încheierea vânzării imobilului?

Ce și cum încărcați?

Nu vă bazați pentru nicio companie de vânzare de proprietăți imobiliare, fără să înțelegeți ce și cum se percep. Metodele comune includ:

Procentul vânzărilor brute
Preț global
Tarif plat plus un procent din vânzări
Vânzări minime sau procentuale, care este mai mare

Cu toate acestea, ei taxează, această metodă include totul? Acoperă permisele, costurile de publicitate și taxele de procesare a cărților de credit? Taxează suplimentar pentru servicii opționale, cum ar fi eliminarea mărfurilor vândute? În cele din urmă, întrebați dacă vi se cere să plătiți o depunere.

Cum determinați prețurile la mărfuri?

Prețul corespunzător al mărfurilor este unul dintre cele mai importante servicii pe care un pro-vânzător imobiliar ar trebui să le ofere.

Întrebați dacă cineva din companie este un expert profesionist. Indiferent dacă răspunsul este da sau nu, întrebați despre orice domeniu de expertiză în stabilirea prețurilor.
Cum stabilește lichidatorul lichidării prețurilor și articolelor de cercetare în afara expertizei lor? Se bazează pe ghidurile de preț? Căutări de articole finalizate pe eBay sau pe alte site-uri de vânzări online? Angajază un evaluator pentru articole necunoscute care sunt potențial valoroase?

Sunteți asigurat? Ce acoperă asigurarea?

Trebuie să știți dacă lichidatorul imobiliar are o asigurare care vă acoperă vânzarea. Dacă da, sunteți acoperit dacă:

Casa este jefuită în timp ce este sub controlul companiei
Marfa este furată în timpul vânzării
Un cumpărător alunecă și cade în timpul vânzării
Un cumpărător este rănit de marfa defectă după ce a dus-o acasă
Un angajat este rănit încărcând mărfuri în mașina unui cumpărător
Un personal dăunează mașinii unui cumpărător în timp ce încarcă marfa

Ești legat?

Vor cumpăra o obligațiune de garanție pentru a vă proteja pierderile în cazul în care compania nu are performanțe convenite?

Cum veți păstra proprietatea în siguranță?

Ce măsuri de precauție ia compania de vânzare a imobilului pentru a proteja spațiile și mărfurile?
Angajază personal de securitate pentru a patrula camerele din spate, clădirile și ușa de ieșire? Cum se ocupă de controlul mulțimii? Ele limitează numărul cumpărătorilor autorizați în interior la un moment dat? Le interzice cumpărătorilor să intre cu saci mari și rucsacuri pentru a limita pătrunderea?

Când și cum reduceți marfa?

Compania îi lasă pe cumpărători să comute prețurile mai mici din start? Sau vreodată? Dacă da, reduc până la un anumit procent din prețul etichetei? Sau te sună, proprietarul, cu oferte?
În cazul în care compania de vânzare a proprietății imobiliare nu permite trâmbițare, oferă reduceri programate? Cu o vânzare de două zile, de exemplu, s-ar putea să spună nicio reducere în prima zi, 25 la sută de la 9 dimineața până la prânz în a doua zi și apoi 50 la sută de la amiază până la închidere.
Reducerile programate, de regulă, au cel mai mult sens pentru vânzările de proprietăți. Nu scadeți prețurile în momentul în care începe vânzarea și nu legați personalul cu negocieri constante. În plus, oferirea celor mai mari reduceri în ultimele ore ale vânzării încurajează cumpărătorii să revină.

Vă permiteți dvs. sau personalului dvs. să facă achiziții?

Este un conflict de interese să cumpărați mărfurile pe care le-ați angajat la preț și vânzare. Chiar dacă firma este sinceră scrupulos, vă oferă un motiv de îndoială - mai ales dacă cumpără să revândă online sau la o piață de vechituri sau un centru de antichități.
De unde știi că nu stabilesc prețurile prea scăzute la lucrurile pe care și le doresc? De unde știi că nu aruncă lucrurile până nu se oferă reduceri mari la finalul vânzării? Dacă se elimină și resturile după vânzarea imobilului, cum poți fi sigur că vor scoate aceste lucruri în timpul vânzării?

Permiteți cuiva să cumpere înainte de începerea vânzării bunurilor?

Dacă compania cumpără din vânzările sale imobiliare, sunt autorizate să cumpere înainte de începerea vânzării?
Dar dealerii? Primesc primul aspect? Dacă da, cum poți fi sigur că nu sunt asociați cu lichidatorul de proprietăți de pe un stand de antichități?
Ce se întâmplă dacă un potențial cumpărător se bucură de ceva pe care îl vede într-una din fotografiile dvs. publicitare? O poate cumpăra acum, așa că nimeni altcineva nu ajunge la ea prima dată?
Cum rămâne cu un prieten sau o rudă a ta? Să spunem că vărul tău decide că ar dori să aibă masa dvs. de luat masa? Îl poate cumpăra din timp dacă plătește prețul complet?

Când veți programa vânzarea imobilului meu?

Unele companii de vânzare a proprietăților imobiliare sunt rezervate cu luni în avans. Dacă o companie nu poate ajunge la dvs. timp de trei luni și trebuie să aveți proprietatea goală într-una, treceți la următorul lichidator din lista dvs.

Ce se întâmplă înainte de vânzare și cât durează?

O vânzare de proprietate necesită multă pregătire, inclusiv timp pentru sortare, stabilirea prețurilor și organizarea. Cât timp va avea nevoie compania pentru a face toate astea? Ce altceva vor trebui să facă? Vor avea acces la casă, dar au nevoie de acces exclusiv? Probabil că aceasta nu este o problemă dacă lichidezi moșia unei persoane decedate, dar ce se întâmplă dacă este vânzarea ta și încă locuiești acolo? Va trebui să ieșiți? Cand?

Ce îmi cereți să fac?

Compania de vânzare a proprietății imobiliare necesită să mutați toate mărfurile pe care nu le vindeți din casă înainte de începutul avansului? Sau este în regulă dacă evidențiați bunurile excluse? Ce-ar fi dacă mutați totul într-o cameră și faceți ca această cameră să fie în afara limitelor în timpul vânzării?
Sunteți responsabil pentru mutarea mărfurilor de la mansarde, subsoluri și clădiri în partea principală a casei înainte de pregătire? Aveți nevoie să curățați casa sau marfa?
Compania se așteaptă să fiți la apel în timpul pregătirii pentru a răspunde la întrebări? Vă vor solicita despre oferte în timpul vânzării?
Ce mai așteaptă să faci?

Cum veți face publicitate vânzării mele?

Cum intenționează compania de vânzare a proprietății să își facă publicitatea evenimentului? Vor face o mulțime de fotografii și vor posta evenimentul dvs. pe site-urile principale ale directorului de vânzare a proprietăților?
Utilizează o listă de e-mail și de social media?
Vor plasa reclame clasificate în ziarele locale și pe Craigslist? Vor plasa reclame mai mari și în ziare?

Există o sancțiune pentru scoaterea unui articol din vânzare?

Ce se întâmplă dacă vă răzgândiți despre vânzarea unui articol sau două? Este chestia ta, deci poți face ceea ce vrei, nu? Poate nu. Unele companii de vânzare a proprietăților imobiliare vă fac să plătiți o penalitate pentru tragerea unui articol după primul pas. La urma urmei, dacă se plătește un procent, eliminarea mărfurilor înseamnă minimizarea profitului companiei.

Cum vă faceți cont pentru mărfuri și bani după vânzare?

Unele companii de vânzare a proprietăților imobiliare realizează un inventar scris și verifică articolele pe măsură ce vând, împreună cu prețul de vânzare. Unele companii de succes, de renume, nu fac nimic din cauza faptului că ar trebui să angajeze mai mult personal de checkout și să vă încaseze mai mult.

Ai nevoie de acea dovadă a unei relații corecte pentru liniștea ta sufletească? Sau, dacă lichidezi moștenirea altcuiva, ai nevoie de aceste informații pentru impozitele de proprietate?

Când și cum mă plătește Compania de vânzare a proprietății?

Când veți obține partea dvs. din vânzarea imobilului? La sfârșitul fiecărei zile de vânzare? De îndată ce vânzarea imobilului se încheie oficial? În termen de 30 de zile de la data finală de vânzare?
De asemenea, intenționează să vă plătească prin cec sau în numerar?

Am voie să particip la vânzarea imobilului?

Vânzătorii atașați emoțional sunt rareori vânzători eficienți. La fel ca agenții imobiliari, lichidatorii imobiliari preferă de obicei ca proprietarii să stea departe în timpul vânzării. Unii chiar o scriu în contract.

Ce se întâmplă după vânzare?

Când se termină vânzarea, ce se întâmplă?
Îți pun lucrurile pe podea în timp ce împachetează vitrine și mese? Te blochează și te lasă cu mizeria? Sau șterg lucrurile vândute și curăță casa? Ei iau lucrurile rămase pentru a păstra sau a dona? Sau îl plasează la un magazin de transport?

Totul poate depinde de serviciile opționale pe care le-ați selectat dintre întrebările unu și două.

Puteți oferi referințe?

Solicitați companiilor pe care le intervievați pentru referințe de la clienții precedenți de vânzare de proprietăți.

Pot furniza informații de contact pentru a putea verifica? Sau aveți scrisori de referință tot ce aveți?

Când și unde sunt vânzările dvs. imobiliare viitoare?

Obțineți o listă a vânzărilor imobiliare viitoare organizate de fiecare companie pe care o intervievați și participați la ele. Treci la vânzări puțin înainte să înceapă. Bucură-te dacă trebuie să aștepți la coadă. Asta înseamnă că o companie și-a făcut treaba făcând publicitate evenimentului - și că este serios în privința securității în timpul primei reprize. În timp ce sunteți la fiecare vânzare, faceți note:

Există suficienți angajați la îndemână?
Este marfa organizată într-un mod organizat, atractiv?
Vedeți verificarea securității în dormitoare, băi și alte zone care nu sunt vizibile de la masa de plată?

Participarea la vânzările imobiliare este modul în care veți afla cum face fiecare companie.

Contractul va include tot ce am cerut?

După ce găsiți o companie cu răspunsuri care vă plac, asigurați-vă că acestea detaliează ce ați discutat în contract. Dacă compania nu face contracte scrise, găsește pe altcineva. O companie de renume își dorește un contract care să se protejeze și de tine.